一台晚会,撩动买车心
8月18日,湖南卫视播出了一台特殊的晚会――明星李宇春、时代少年团只能当配角,长安汽车、广汽本田、上汽通用别克、广汽传祺、东风日产、沃尔沃汽车、吉利汽车7大品牌轮番占据C位,7台优选好车现场发布。  最吸引观众的要数21台“1元秒杀”车。一到秒杀环节,观众就抱着手机点个不停,同时设置的网上车展接纳了不少外溢流量。“8月18日当晚,‘车晚’全网视频播放量超过5亿,网上车展逛展人数突破1.56亿。”晚会主办方汽车之家高级副总裁刘悦说。  这已经是汽车之家第三次与湖南卫视合办“车晚”。“汽车+娱乐”的IP首创于2019年。  潜在消费者是谁?他们在哪里?有什么需求?只有搞清楚这些问题,促进汽车消费才有抓手。汽车之家通过大数据分析发现,汽车消费的潜在用户出现了年轻化、国潮化、女性购车增加等特征。  从新车已购用户年龄结构来看,2019年,20岁以下的用户约占25.9%,2021年上半年已经达到了29.6%。2019年,消费者对国内品牌的偏好为38.7%,2021年上半年已上升到44.1%,与对海外品牌的偏好基本持平。2019年,新车车主中男性占比超过七成,到2021年上半年,女性购车用户已达33.3%。  Z世代、喜欢国潮、女性,汽车消费的潜在消费者与湖南卫视的属性高度吻合。并且,这些年轻人从小熟悉互联网,通过网络可以增加触达他们的概率。种种因素叠加,汽车之家与湖南卫视一拍即合,准备打造一个前所未有的“汽车+科技+娱乐”IP。  今年,这个节日升级为“818全球汽车节”,除了“车晚”,还有网上车展、线下百城车展和汽车新消费论坛。活动从7月就开始预热,8月18日当天举办的“车晚”是全球汽车节的高潮。数据显示,晚会当天,台网互动次数达9048万,意向购车人数达104.9万。从晚会导流到线下的成交线索,让不少年轻人购买了人生的第一辆车。  “今年大连疫情起伏,对需要到店看车、试车的传统4S店影响很大。汽车之家举办‘818全球汽车节’,跟我们一拍即合。”大连金廊华林汽车销售服务有限公司总经理闵萌说,“从网上车展来的消费线索比平时多了70%,成交量也有大幅增长,以店里的主力车型林肯冒险家为例,这一周,在平时优惠的基础上,汽车之家又给了1000元补贴,我们也加了1000元补贴,网上看车、到店的消费者还多送礼品。最终,一周销量比平时翻了一番,达到30台。”  8月20日,工业和信息化部装备工业一司副司长郭守刚在2021中国汽车新消费论坛上表示,要鼓励地方出台更多真金白银的优惠政策,并推动汽车由购买管理向使用管理转变。这意味着汽车消费市场还有值得期待的行情。  “我们希望‘818’这样的专题促销活动多举办一些。”闵萌说,“电商购物节不是有上半年‘618’,下半年‘双11’吗?汽车消费节最好也能再丰富一些,让市场热起来。”(经济日报-中国经济网记者 佘 颖) 责编:海闻